LTC舷流程助力销售业绩快速提升

随着国家国六排放规则及相枢纽能油耗规则与标准的逐步深入实验，，东升国际科技集团在国六市场的战略结构已经周全着花效果。现在集团在商用车、乘用车以及新能源领域已周全结构，，并有诸多项目效果落地。在国六排放规则方面周全深耕轻、中、重型商用车EGR产品细分市场，，同时，，在节能油耗规则方面以及混淆动力新能源领域也周全拓展并获得了较多客户的青睐与认可，，EGR市场开拓并获得了阶段性希望。

在强烈重大的市场竞争情形中准确定位，，以差别化、低本钱的问题解决方案，，东升国际获得了一个个客户与项目的突破，，近期集中加入了多家着名主机厂重型燃油及燃气发念头EGR阀、EGR冷却器以及高温管路项目方案，，并获得了多个项目的定点与预定点。项目中有的是客户系统首次突破，，有的是产品领域首次突破，，也有更多的老客户的青睐与新项目定点。在乘用车领域，，东升国际与诸多外资品牌同台竞争，，也有较多的斩获，，获得了海内多家着名自主品牌的汽油机以及混淆动力EGR�？？橄低诚钅康亩ǖ慵霸ざǖ�，，同时也进入多家合资品牌主机厂的潜在供方系统与竞标序列。

从销售治理运营的角度举行阶段性复盘，，这些可喜的效果要得益于东升国际科技集团LTC舷流程的落地实验，，它的作用功不可没。LTC是从线索到回款，，以客户为中心，，聚焦企业焦点营业，，并横向意会、端到端的项目运作治理流程，，容纳了线索、验证时机点、报价或投标、签约、治理条约执行（交付、现金）几大阶段。东升国际科技集团通过构建的LTC阶段方法卡、方法使命卡以及规范化的执行表单系统落地执行，，改变了销售职员单兵作战的处境，，在获得销售商机进入验证时机点阶段时组建跨部分CC4团队小组，，销售、市场、研发、采购、供应链、财经团队等资源一同协作，，快速响应客户需求，，整体提升面向客户需求的知足能力，，提前识别风险点，，控制营业运营风险，，提升运营效率及运营竞争力，，实现有限资源的充分使用与价值最大化。

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东升国际科技集团LTC流程治理框架（图示）

市场竞争也是企业治理的竞争，，商性能否掌握住，，靠的是销售引入时机，，项目团队协同相助，，流程系统保驾护航。面临强烈重大的竞争情形，，既要快速反映、掌握商机，，又要包管质量、规避风险，，没有可靠科学的治理系统与流程，，是无法持续也无法做强做大。LTCMO11方法使命的14张执行表单就是舷流程的价值体现，，它确保了项目初期的销售商机把控和风险评估，，确保了销售方案与使命的内部转达和共识告竣。在以往，，一个区域客户司理治理3-5个并行项目已经是忙的不可开交，，并且项目运营质量也不高。但有了LTC流程作为基础，，并行10个项目甚至更多项目都会从容应对，，并且项目运行井井有条，，节点与质量管控也更能知足客户与项目需求。

项目治理的最浩劫度是跨部分协同，，在诸多企业中也是困扰销售营业睁开与销售业绩的主要因素，，LTC舷流程的价值正是买通了项目在各个主要阶段的协同障碍，，并赋予差别组织在项目差别阶段中的拉动、协一律差别角色与职责，，助力MO阶段能够掌握住商机并落地，，助力IPD阶段项目按节点推进开发并获得客户认可，，助力MS阶段项目顺遂量产供应与收益包管。

总之，，LTC舷流程的落地，，让销售团队以致企业全员更有信心也更有底气面临更多更优的项目与客户，，从容面临越发强烈与越发重大的市场竞争情形，，也让我们更有时机获得与掌握住更多的市场商机。

供稿单位：：东升国际科技集团销售公司